Ulike是如何把国产脱毛仪卖上近三千元的？
界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁
近期，国货脱毛仪品牌Ulike办了一场新品发布会，共发布了三款新品。其中“2025全新一代脱毛仪Ulike Pro 10”定位院线冰点脱毛的高端家用替代品，定价2999元。这一定价不仅比发布会上另外两款新品要高出一千多元，也比Ulike以往的价格带要高出一大截。
图源：微博发布会上的另外两款新品针对年轻人、大学生群体的“2025全新系列脱毛仪Ulike ME”，以及满足白领、上班族需求的“2025全新升级脱毛仪Ulike Air 4”，这两款产品1500元上下的定价与Ulike历史产品价格差距不大。
不同于其他品牌建立复杂的产品矩阵，从而通过多个产品覆盖尽可能广的消费人群。Ulike的天猫和抖音旗舰店内的商品陈列非常简单，除了三款对应不同人群的低、高、中价位段的新品脱毛仪，还有就是往季的几款经典系列。
除了脱毛仪，Ulike天猫旗舰店还陈列了两款美容仪产品，超光炮美容仪和美容排灯面罩的售价分别为4599元和3099元，明显高于脱毛仪，但Ulike品牌无论是销量还是推广重心都仍然围绕脱毛仪产品。
此次新品Ulike Pro 10的高端定位一定程度上也挑战了脱毛仪当前的市场定价。
根据久谦中台AI行研向界面时尚提供的报告，2022年脱毛仪市场1000元到3000元价格段的产品价格下降，因为多个品牌锚定AMIRO的价格。2020年AMIRO上市2399元的脱毛仪产品，2021年中旬由于产品滞销，价格降低。而《2024中国美容仪消费洞察报告》亦显示，当前国内脱毛仪市场的价格范围集中在1200到2000元之间。
针对Ulike Pro 10定位和价格的大幅提高，Ulike母公司由莱集团公关部对界面时尚表示，定价较高的原因是新品针对粗硬毛发、毛发反复生长等问题配备了新的研发科技，这也导致研发和生产成本更高。
Ulike于2013年由杭州由莱科技有限公司创立，初期瞄准家用美容仪市场，尤其是脱毛仪领域。该品牌抓住了消费者对传统脱毛方式，比如美容院高价、私密性差，或脱毛膏等产品效果不佳的需求痛点，提出了家用院线级脱毛的品牌理念。
但直至2020年和淘宝头部主播加大推广合作以来，Ulike才算真正实现线上营收的规模化增长。
根据久谦中台向界面时尚提供的数据，2020年Ulike品牌在天猫平台一举实现营收同比增长159%，并跨过11亿元大关。但从2020年到2024年，Ulike经历了增长下滑的起伏波动，2024年营收水平与2021年不相上下。
或许正因为在四年间陷入增长瓶颈，Ulike才需要通过更突破性的高端新品来向上探索新的增长空间。前述两款美容仪产品也是拓宽品类宽度和提高利润率的一种尝试。
值得注意的是，根据久谦中台向界面时尚提供的美容仪品类数据，2025年迄今，由莱集团2021年才成立的美容仪品牌极萌Jmoon在天猫、京东、抖音的三个平台销售额排名第一。主品牌Ulike排名第11，不及同样以脱毛仪起家的国货美容仪品牌JOVS排名第4。
但JOVS目前的产品线已经不以脱毛仪为主，而是向更高溢价空间的抗衰美容仪产品进行发展，其天猫旗舰店销量排名第一的也是超膜刀抗老美容仪。从这一点来考虑，在脱毛仪领域Ulike的市场认知度和销量已然可观。
由莱集团公关部告诉界面时尚，Ulike在2023年发布了白皇后美容面罩，在2024年推出了超光炮美容仪，这两款产品主要使用不同光波的波段为消费者提供美肤解决方案。这与极萌发布的美容仪有差异化，二者没有直接竞争。
据介绍，2024年，极萌研发了与市面上常见的射频技术不同的透皮胶原光技术。极萌透皮胶原光美容仪一经上市就斩获全渠道新品销售第一。根据抖音电商24年618大促和双11数据和榜单，在抖音商城的美容仪器榜单中，极萌品牌位居榜首。
不同于子品牌极萌在美容仪领域的高歌猛进，受限于脱毛仪市场饱和的Ulike品牌虽然大手笔投入顶流主播合作、电梯广告、KOL投放和明星代言等多维度的营销组合。尤其在线下小区、办公楼等各地的电梯广告中，总有Ulike的身影。在小红书上，也有多位网友发布自己看到的Ulike电梯广告。
根据2021年自媒体深燃发布的报道，当时在行业论坛上，Ulike CEO潘玉平表达了对互联网流量费用高企带来获客成本问题的看法，还表示为了摆脱线上流量“陷阱”，Ulike通过发力线下广告，反而让更多消费者记住了Ulike，并将品牌与脱毛仪之间划上等号。
但2022年开始，Ulike多次因广告营销内容低俗、虚假宣传等问题而面临行政处罚，其市场声誉也因此呈现两极分化。如何解决部分广告策略被批评存在强化女性刻板形象的问题，并在女性消费者平权意识觉醒的当下让品牌价值与市场需求齐同，是Ulike接下来在品牌构建中必须要正视的命题。
或许是出于国内市场多次碰到瓶颈，Ulike从2023年开始向海外市场进一步寻求扩张。
图源：微博综合媒体报道，2019年12月Ulike正式启动出海业务孵化，于2023年以北美市场为核心突破口，通过亚马逊和独立站销售脱毛仪产品。2024年中，Ulike通过赞助日本“乐天GirlsAward 2024”时尚音乐盛会，借助明星效应和KOL合作，正式进军日本市场。2025年2月，该品牌在巴黎举办发布会，携蓝宝石冰点脱毛仪等产品亮相，标志着要开拓欧洲市场。
由莱集团公关部告诉界面时尚，目前Ulike仍以主流电商平台销售为主，国内线下市场在2025年将继续进驻重点城市高端商场。出海方面也会继续拓展更多国家和城市线下销售渠道，目前已经成功入驻德国卡迪威、巴黎莎玛丽丹、香港DFS、美国Bestbuy、Nordstrom等全球顶奢商场和知名连锁渠道。
看完脸疼！400批次化妆品出事，严重或致毁容！对表自查
提到假冒化妆品，你会不会脸疼？近日，国家药监局发布通告，停止销售标识名称为“蔻诺博泉KRNOBQUE焕彩美肤霜”的假冒化妆品。
其实，药监部门查出的假冒化妆品远不止于此。
据南都大数据研究院，仅去年以来，国家及地方药监部门抽检发现的2000多批次不合格化妆品中，经企业确认为假冒或否认生产的涉嫌假冒化妆品就有近400批次。这些涉假化妆品具有爱充大牌、违法添加、在小城市出没等特点。
问题1：假冒大牌化妆品
2018年以来国家及地方药监部门通报的2000多批次不合格化妆品，经监管部门现场核查及企业确认，其中398批次为假冒或涉嫌假冒产品（染发膏占比69.6%，防晒霜/喷雾占比12.6%）。
在涉嫌假冒化妆品中，生产企业标识为“浙江章华保健美发实业有限公司”的达到77批次。标称为“天峰染发焗油”“章华护染焗油（8号）”“章华一抹黑焗油N”“野菜泥天峰染发焗油”等的假冒产品多次被通报。
一位不愿透露姓名的章华经销商透露，章华前几年曾打过假，但收效甚微。目前该公司的“章华生态”系列有网上防伪验证，其他产品还没做到这一步。
△图中均为标示产品名称、标示生产企业名称。
除了章华，标称生产企业为“广州市倩雅丝精细化工有限公司”的涉假化妆品共18批次。其中，“发彩染发膏·丽柜”“发彩染发膏·时尚玩艺”“发彩染发膏·可莉秀”等均在国家药监局数据库中查询不到。另有17批次化妆品，标称生产企业广州市汉邦化妆品有限公司声称是假冒产品。
假冒化妆品中还出现了6款“进口”化妆品。
其中，“普盈丝系列染膏P13”（80g/瓶/盒，7011MS/2020年5月）标称日本资生堂出品。经上海市浦东新区市场监督管理局现场核查，经销企业声称是假冒产品。该产品在国家药监局进口化妆品数据库中也查询不到。
问题2：违法添加 18批次祛痘产品含抗生素
假冒化妆品的危害毋庸赘言，在398批次（涉嫌）假冒化妆品中，有64批次检出禁用物质，其中18批次祛痘类产品，全部含抗生素。例如，标称“佰草慕清爽控痘霜”的假货检出氯霉素和酮康唑，标称“新德金芦荟痘胶膏”的假货检出咪康唑和灰黄霉素......
据了解，人体使用含抗生素的化妆品易引起接触性皮炎、抗生素过敏等症状，易产生耐药性，药物残留还可能导致过敏反应等。
标称“纤美玻尿酸原液水润赋嫩蚕丝面膜”等6批次假冒面膜中检出禁用物质氯倍他索丙酸酯。这是一种糖皮质激素，长期使用会使皮肤变薄，产生激素依赖性皮炎，一旦停用皮肤会发红发痒，出现红斑、丘疹、脱屑等。
标称“丽得姿美蒂优氨基酸保湿面膜”的假货中检出铜绿假单胞菌，这是临床上引起各种感染的一种病菌。
此外，8批次假冒化妆品汞含量超标。其中，标称“馥兰诗晶透沁白淡斑霜”的假货汞超标8840倍。公开资料显示，化妆品如果汞含量超标，短期内使用美白效果明显，但时间久了，皮肤会留下重金属，导致肤色变黑，严重的可能毁容。
问题3：样品超八成来自三四线城市
假冒化妆品往往虚标厂名厂址，造假者身份深藏不露。
记者统计上述涉假化妆品检品来源发现，超八成来自三四线城市或县城、乡镇，还有近一成来自一二线城市的郊区，个别为个体经营。检品来源场所多为美容美发店、超市、购物中心或商行，还有少许来自药店。
如果你身处三四线城市，喜欢就近在小店购买化妆品，得格外小心了!
问题4：部分假冒化妆品网上还在卖
对于涉嫌假冒的化妆品，国家药监局会要求地方药监部门深查深究其进货渠道，对已经核实的假冒产品，会责令相关经营企业停止销售。那么这些假冒或涉嫌假冒的化妆品，市场还有售么？
记者将几款通报次数较多，且被标称生产企业确认为假冒的化妆品在淘宝、天猫、拼多多、京东、聚美优品、乐蜂网、小红书等电商平台进行搜索，发现部分在淘宝和拼多多还有售。
以“花宫痘痘修复膏”为例，19日，淘宝有四个商家在售。四家的客服均确认，这款产品没有外包装，没有生产企业和标准文号等信息。
△淘宝店家销售的“花宫痘痘修复膏”没有外包装及生产企业等信息。
此外，拼多多也有5个商家在售这款产品，其中一家标明香港字样，一家声称“韩国直邮”，售价150-360元不等，但商品详情均仅显示“产地中国”“上市时间2014年9月”，其余不详。
购买化妆品要注意
到正规商场、超市或通过化妆品专柜购买化妆品。不要过于看重化妆品的短期功效，警惕承诺“立用见效”的产品。症状可能短期内会改善，但可能导致严重的皮肤病；染发、祛斑、防晒类化妆品属于特殊用途化妆品，必须标识特殊用途化妆品批准文号，消费者可登录国家药监局网站查询产品名称及批准文号。如怀疑买到假冒伪劣化妆品，可拨打12331进行投诉。
▌本文来源：南方都市报 南都大数据研究院
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