北京布本智能科技有限公司被中产炒热的自行车，价格崩了？

用户投稿 2025年10月03日 09:36:02 6 0

被中产炒热的自行车，价格崩了？

“五折我也能卖！”

北京某自行车零售商在谈及高端自行车品牌崔克（TREK）有车型打五折时，毫不犹豫地说道。

以目前崔克淘宝官方旗舰店的官方折扣来看，仍有多个车款给出了5000—20000元不等的降价幅度。

图/电商平台截图

降价的远不只是崔克这样均价五位数的自行车高端品牌。早在今年年初，捷安特PCR LTD2就从4998元降到了3998元；4月初，去年还卖四千多块钱的美利达入门款公路车“斯特拉95”陡然降到了2598元。

天气正好，骑行的人似乎并没有减少。但这前两年还要排队甚至加价买的自行车，怎么就开始狠狠打折了？

自行车，开始折着卖

阳光极好的周末上午，一个多小时的时间里，北京市石景山区某喜德盛专卖店里仅来了一个顾客，而她只是送车来保养的。

店员小顾介绍道，店里的中端车好几款都降了一两千块钱，高端款有的更是给出了3000元上下的折扣。

图/梁婷婷

小顾所在门店主打中高端车型，其中喜德盛AD7在降价3000元之后，成了万元以上车型中最火的一款，“车没那么好卖了，但这款打完折有段时间都卖断货了”。

就跟三年前断货一样，不管是近年来热度颇高的国产品牌喜德盛，还是大众认知度更高的捷安特、美利达，乃至车友公认的高端品牌崔克、闪电（SPECIALIZED），这一次几乎都没能避开降价大潮，而降价的促销效果非常明显。

一位资深骑友也对有意思报告表示，去年看中了迪卡侬新出的一款高端车型，但四万左右的价格让他一直没能下手，最近发现车降到了三万上下，原本已经凉掉的心又长上了草。

小顾卖了好几年自行车，前两年“骑行热”时，也在其他门店里经历过忙个不停甚至没车可卖的日子，但今年风向变了，“差不多一直在降价，最近一两个月特别多”。

对于业内人士来说，自行车打折可能发生得更早。

王敏是北京两轮单车俱乐部创始人、石景山区自行车运动协会副会长兼秘书长，也是捷安特、美利达、LOOK、大行等知名自行车品牌的零售商。往年的八九十月是自行车下半年的销售旺季，但就他的店铺经营情况看，从去年七月底行情就开始差了起来。

到了今年更是明显。“一万块钱以上的车，一家店去年一年能卖出去五六百台，现在一个月都卖不出去五台。”王敏说道。

不过相比之下，中低端自行车受到的影响更大。

王敏刚跟员工开完例会不久，简单一盘发现，这个月店里捷安特的平均单价约4500元，美利达则是2500元上下，比起去年低了有数千元之多。

王敏对有意思报告解释道，虽然高端车也在降价，但本身产能就比较有限。而中低端车款的市场总量更大，学生车、通勤车相对还是刚需，降价促销的情况会更多。

前职业自行车手罗雪，如今是圈内颇有名的车店老板，他对此也有相似的感受。由于顾客多是老骑友，车辆价位也多在万元以上，降价潮对他的影响并不大，店内的客流也没有明显起伏。

而一度广受追捧的英国自行车品牌“小布”（Brompton）相对来说价格也还算稳固。

国内最大的纯色小布骑友群——“布焦绿”的群主木头瓶子表示，并未听说北京有小布降价的消息，不过今年年初的三款亚洲限定车，按照同样配置，倒是确实比去年的百万限定车要便宜了一些。

真卖不掉了？

2022年春夏以来，但凡是一条平整点的路上就能见到有人骑车，有人开始蹬共享单车去办公室，也有人踩一辆价值不菲的闪电到安福路喝咖啡，还有小布车友呼朋引伴地来一场Cityride。

图/受访者提供

那时候，骑行从资深车友的几十公里远行变成了一种嵌入都市的生活方式，买车也从挑车、付钱、提货变成了挑车、付钱和等着。如今不过两三年而已，自行车怎么就从一车难求到了打折卖的地步？

首先需要明确的是，这一波降价代表的是整体的行情，并非个别厂商或零售商行为。王敏解释道，自行车销售途径颇多，但主流厂商大都严格控价，不能随意打折，有些品牌甚至要求不能跨区域销售。

所以当大家都选择降价促销时，基本就意味着库存的车多了，车确实卖不动了。

全球知名自行车零部件制造商禧玛诺（Shimano）不久前发布最新业绩报告时提到，中国骑行运动愈发普及，市场需求强劲，但2024年底以来市场库存就一直保持在较高水平。

自行车的主体包括车架、轮组和套件，而套件的核心零部件变速器市场，长期由日本禧玛诺、美国速联（SRAM）把持，尤以前者为甚。

资深业内人士王志林（化名）表示，前几年的一车难求与禧玛诺套件供应不足有极大的关系，凑不齐一组套件，国内加工厂就无法完成整车组装。

但等到市场供应逐渐稳定后，全球经济环境发生变化，自行车的最大市场欧洲陷入疲软，作为全球最大自行车生产和出口国的中国开始将多余的产能转向内销。

“这两年国内骑行确实很热，但新出来的车厂、车店更多，加价、等车的现象成了过去式，现在就是要在现货市场‘拼刺刀’。”王志林强调。

至此，几乎整个自行车行业都被卷入了降价清库存大战之中，而这一次的形势比起以往任何一次或许都要更为严峻。

“也有人说车厂是为了升级新款才降价出清，但春天正是骑车的好时候，这并不是清库存的季节。”北京自行车俱乐部联盟副理事长、铁刷自行车俱乐部创始人孙键指出，导致如今自行车市场降价促销的原因颇为复杂，但从销售角度而言就是供过于求，而市场是一个牵一发而动全身的整体，从上而下概莫能外。

不止一位业内人士表示，眼下说自行车市场“凛冬将至”恐怕也不为过。

还会继续“折”吗？

全球自行车市场早就不行了。特别是在中高端自行车的核心市场，北美和欧洲自行车销售早已显现出疲态。

反倒是中国，2022年以来在高端自行车和公路自行车领域有了相当明显的成长。即使是自行车主动打折促销的现在，骑友们的消费力仍旧可见一斑。

全副武装的骑友们在骑行活动前合影。图/梁婷婷

炼丹炉大数据显示，今年第一季度，淘系平台自行车/骑行装备/零配件行业销售额整体同比增长超100%。

捷安特集团财报也显示，2025年第一季度营收同比增长4.9%，就是得益于OEM（原始设备制造商）订单反弹和中国市场的强劲需求。

有观点认为，骑行作为一项运动终究不是刚需，骑行热的“退烧”也是自行车开始打折的重要原因之一，但更多人士认为，对于这个更多被骑行运动爱好者驱动的主流市场来说，一时兴起加入的人群只是贡献了热度，却不足以影响市场的走向。

不管是喜好长途骑行的孙键，还是经常组织城区骑行团的木头瓶子，他们都觉得身边的骑行爱好者并没有减少。入夏以来，加入木头瓶子“布焦绿”骑行群的人也更多了，目前骑友已有超千人。

“布焦绿”的骑行活动照。图/受访者提供

问题在于，虽然需求还在，但供给显然“爆表”了。对此，王志林举例解释道，原本小镇上有10家小卖部，生意兴隆，但现在开出了100家，打价格战反而是正常的市场行为。

今年五月初，孙键从2025上海国际自行车展回来后，最大的感受就是冒出了一大批国产整车新品牌，其中既有代工企业转做自有品牌，也不乏行业外的入局者。“大家都能看到市场变冷，但之前热的时候已经把钱投进去了，不上也得上。”他说。

车店也是一样。罗雪表示，比起几年前，北京的车店感觉多了一倍。

他指出，自行车不仅是一个相对重资产的行业，线下的维修保养更是考验专业度与扎根行业的耐心。当盲目买车的人不得不把车二手卖掉时，趁热入行或是疯狂扩张的车店老板恐怕也要承担相应的后果。

深耕自行车行业二十五年的王敏对于行业的转冷早有预期，他甚至给出了一个颇为激进的推断：未来两三年里全国线下自行车门店可能会关掉三分之一，降价也会成为行业常态。

但更有意思的是，包括王敏在内，几乎所有受访者面对这样的行业寒冬都表达了相似的长期乐观态度，认为此前市场的高速增长本就不是常态，如今只是向着正常状态回归，而这场寒冬将成为一次重要的优胜劣汰过程，由最终幸存的工厂、品牌以及门店共同促成整个市场的规范与稳定发展。

孙键总结道，自行车在结构尺寸等方面早已定型，难以出现革命性变化，但骑行文化已经在国内慢慢形成，有关部门对于自行车文化活动也给予了大量支持，这些都为行业的发展奠定了良好的基础。

他表示，过去以生产低利润率、中低端产品为主的本土自行车品牌，若能借此机会持续“内卷”，在材料、工艺、设计等方面快速追赶，以我国的加工与生产能力，未来突破海外品牌的高端壁垒未尝没有可能。

对海外高端车品牌如数家珍的罗雪，自打开店以来就选择做全系列国产车，或许就像他说的：“自行车没什么高科技，国产手机都能越做越好，多给自行车一点时间也不是不行。”

作者：梁婷婷

来源：中国新闻周刊

新华网财经观察丨从新中式到二次元，当年轻人“爆改”婚礼

新华网北京5月23日电 题：从新中式到二次元，当年轻人“爆改”婚礼

新华网记者姚玉洁张梦洁

520刚过，空气中依旧弥漫着甜蜜的气息。因为谐音“我爱你”，许多年轻人选择在这一天步入婚姻殿堂。当90后、00后成为结婚主力军，不少人开始用五花八门的创意“爆改”婚礼。

凤冠霞帔、合卺共饮，新中式婚礼红红火火；“纸片人”捧场，二次元婚礼萌化全场；在沸腾的鸳鸯火锅前交换戒指，就着快餐店的汉堡咽下相许一身的誓言……这些年轻人的婚礼没有标配、个性拉满。

我的婚礼我做主

“还有什么婚服能盖得过凤冠霞帔的气势？”南昌“95后”姑娘小徐刚刚举办完一场盛大的新中式婚礼。浓烈的“中国红”铺满全场，呈婚书、行三拜礼、饮合卺酒……“听到司仪说‘礼成’的一刻，我知道这就是我想要的婚礼。”她说。

据《2025年Z世代婚礼态度洞察报告》（下文简称《报告》）显示，受访单身青年中78%的人认同婚礼仪式。其中，超过五成的“00后”认为“婚礼是人生重要仪式，必须隆重举办。”

和对抗感更强的“整顿婚礼”一词相比，年轻人更倾向于主动创造、个性表达的“爆改婚礼”，主打“我的婚礼我做主”。

今年4月，某千万级网红博主举办了一场《魔卡少女樱》主题的婚礼。当身穿华丽婚纱、手持魔杖的新娘出现在亮起魔法阵的粉色舞台中央，网友感叹：“少女漫的‘结算’画面就长这样！”

从新中式到二次元，看似天差地别，却都指向不少年轻人的“心之所向”。他们不再满足传统流程的堆砌，不再迎合长辈审美，而是忠于自己内心的表达。爱电竞的，用酷炫灯光和装置艺术打造“赛博朋克”婚礼；养宠物的，把自己的爱宠带进婚礼现场当花童、戒童；有才艺的，新人自己“包圆”婚礼现场的歌舞表演，气氛嗨到爆！

2025年4月30日，“爱情巴士”搭载着新郎新娘前往浙江诸暨市同山镇唐仁村祠堂进行婚礼仪式。新华社记者江汉摄

上海大学社会学院副教授陈伟说，不同婚礼形式选择体现的是当代年轻人对个性化的追求，背后是社会发展的个体化趋势。总体来说，越来越重视自身情绪、彰显个体价值将成为一种新主流。

《报告》指出，年轻人正重新掌控婚礼定义权，成为自己婚礼的“主理人”、产品经理、项目执行、传播规划……社交媒体不仅是他们分享幸福的主阵地，也是筹备婚礼的灵感源泉。一位正在备婚的网友说：“婚礼还没办，我连搭配婚礼画面的BGM都想好了，流量和仪式感我都要！”

“过去婚礼常被视为一种相对私人、只与亲朋好友分享的活动和场合，但现在年轻人的社交范围被网络大幅拓展，围绕特定兴趣形成各种亚文化群体，婚礼也成为他们在网络空间寻找同伴和身份认同的一种方式。”陈伟说，尽管可能也会遭遇父母辈的不理解、不认同，但网络的正向反馈无疑会增强年轻人对个性化选择的信心和决心，帮助他们在自身诉求和长辈期待中找到一个更好的平衡点。

反仪式感的仪式感

今年“五一”期间，山西太原一对“95后”新人在海底捞举办婚礼，邀请140多名亲友参加，消费2.25万元。他们还自己排练了一段舞狮，在婚宴上给大家表演。“大家吃得开心、玩得开心，我们也收到了大家的美好祝福，婚礼的目的就达到了。”新娘赵小姐说。

“麦叔叔”作证婚人，吃汉堡、薯条，喝可乐、咖啡，自己设计伴手礼和婚礼游戏，北京小伙李先生的麦当劳婚礼总计消费不到2万元。

星级酒店和高端餐饮已不是年轻人婚礼的唯一选择，快餐店、咖啡馆、民宿等年轻人“密度”较高的消费空间，都能变身婚礼场所。

2025年5月17日，在河北省石家庄市正定古城举行的集体婚礼上，一对新人在阅读婚书。新华社发（梁子栋摄）

过去，一些地方筹办婚礼时都讲究大操大办，高端婚庆、“四大金刚”、豪车美酒等配置不仅给新人及家庭带来沉重的经济负担，还催生了铺张浪费、互相攀比、天价彩礼等不良风气。婚礼被物质裹挟，新人变成收份子钱的“工具人”，都成为社会关注的热点话题。

比起面子和人情，这届年轻人更想让婚礼回归本真，让自己和亲朋好友都能“轻装上阵”。虽然开销可能还不到传统婚宴的一个零头，但许多新型婚礼都办出了一种“反仪式感的仪式感”：排场不大、流程简单，但氛围一样热闹温馨。多个行业机构的市场调查显示，小而美的婚礼场景、优而精的个性化体验、私人定制化的服务正在成为年轻人的消费需求。

“爆改”婚礼的创意不仅体现在仪式上，还体现在各种细微处。有新人将豪车车队的拉风接亲替换成公交车、电动车甚至共享单车，穿行于大街小巷收获一路祝福；有新人将千篇一律的影楼婚纱照替换成旅拍甚至自拍，更加真实、生动、自然；有新人用奶茶代替敬酒，增加甜蜜、减少负担……中国婚博会发布的《2023-2024年婚嫁市场流行趋势和消费市场动态》显示，在婚礼投入上，新人们更加追求性价比，总花费普遍下降10%到15%。

除了算经济账，还有一些年轻人简化婚礼是因为传统婚俗繁琐、耗费心力，令人不适。江苏小伙林先生刚刚为同学婚礼当了一回伴郎。“七点就起来陪新郎去接亲，然后拍照、排练忙一整天，晚上婚宴又有人频繁劝酒，还有各种闹洞房捉弄新人的手段搞到半夜，真是又累又烦。”他说，“我和对象都是i人，决定以后结婚流程能省则省，越简单越好。”

陈伟说，在某些地方，人们会借着习俗的名义“婚闹”，新人往往会迫于长辈面子或习俗压力无奈接受，但随着个体意识增强，越来越多年轻人会对这种不合时宜的习俗说“不”。从这个意义上说，婚礼习俗会变得更加“清爽”，体现一种社会进步。

2025年3月16日，新人在广东河源市东源县柳城镇的紫云英花海中婚拍留念。新华社记者肖恩楠摄

“爆改”带来新商机

当越来越多的年轻人开始打破传统婚礼框架，婚庆从业者渐渐发现：老套路的生意越来越难做了。

种种迹象表明，婚庆市场的两极分化正越来越严重，有口碑、有名气即便年年涨价还至少要提前大半年预订，而许多小婚庆公司则哭喊要被价格战“逼疯”了。“现在很多新人自己在网上找主持、摄影、摄像，找婚庆就做个场布，还要货比三家。”从业者赵先生说，“很多婚庆公司也该反思，都说自己卖策划，你策划的个性化和专业性到底在哪？”

尽管许多婚庆公司都打着“定制婚礼”的旗号，但在社交媒体平台上有不少新人吐槽，自己和婚礼策划师用几个月聊想法、聊需求，到手还是“换汤不换药”的流程或者是“货不对板”的落地效果。一位网友说，花好几万搞婚礼策划但一直拿不到满意的方案，最后自己手绘了设计图。

2024年8月10日，新人参加由浙江省金华市民政局与金华市轨道交通集团有限公司联合举办的“缘起金轨、爱在七夕”集体婚礼。新华社发（胡肖飞摄）

艾媒咨询的一项调查报告显示，有32.6%的新人采取与婚庆公司合作策划的方式来筹备婚礼。业内人士指出，年轻人更愿意为那些能够真正触动内心、满足定制化需求且价格合理的婚礼服务支付溢价，因此未来行业的发展方向还是要以用户体验为核心，通过专业化、高品质的配套设施和服务以及产品创新，来满足年轻人个性化、多样化的需求。

另一方面，年轻人“爆改”婚礼也带来新的商机，一些新势力正在跑步入场。在广西南宁，一对“90后”新人定购320杯奶茶，用来代替传统的酒水敬酒。当前，喜茶、霸王茶姬等多个新中式茶饮品牌均推出喜宴团餐业务，包括配套提供婚宴包材包装、配送和摆放服务等，开辟婚礼定制的新赛道。

年轻人正在用自己喜欢的新消费品牌重新诠释婚礼。在小红书搜索“结婚礼物”，有100多万条相关笔记，高赞内容包括jellycat手捧花玩偶、乐高积木戒指盒等。有新人用泡泡玛特盲盒取代传统的结婚喜糖，还有人以自己的婚纱照形象定制人偶盲盒作为伴手礼送给宾客。有网友说：“还有什么比和姐妹一起‘端盒’更快乐的事呢！”

艾媒咨询发布的《2024-2025年中国婚庆行业市场及消费行为调研报告》显示，2024年中国狭义婚庆行业（如婚礼策划、婚宴等）市场规模达到2.84万亿元，广义市场规模（含婚房、蜜月旅行等）达到14.32万亿元。婚庆产业链根据客户需求不断丰富和拓展，市场也在灵活调整服务模式。随着越来越多的婚庆消费新场景落地、新业态涌现，市场仍有巨大的想象空间等待挖掘。